年底買房別急! 從找房開始 小心這些銷售套路

[導讀]最近不少買家反映,臨近年底,樓盤優惠力度和促銷勢頭明顯,特別是許多“一二手聯動”的項目,更是有許多中介人員輪番賣力推銷,很讓人心動。

的確,年關將至,許多房企為了年底沖業績會加大讓利,以價換量,但這不代表買家就可以“沖動”買房。要知道,買房這件事,從找房到看房再到最終買賣成交,都存在不少銷售套路,一不留心,買家很容易“中招”,輕則浪費時間精力,重則買到不理想的產品。因此,年底買房切忌沖動行事,先了解一些常見的銷售套路,冷靜分析后再下手也不遲。

■新快報記者 林超菁 文/圖

推銷信息很誘人?謹慎點

但凡是微信里有那么幾個地產中介,隔三差五就能看到他們發出“一個模子印出來”的朋友圈信息。加之如今很多新樓盤也會“一二手聯動”銷售,通過中介公司來獲客,因此就算是買一手樓也少不了會接觸到中介人員。而一般來說,這些中介人員發布的信息多數是中介公司的統一推銷話術,多數內容極其吸引買家,或者帶有煽動買房的性質,但內容真偽就需要購房者用“雪亮的眼睛”來分辨了。

近期,記者就看到中介圈傳播廣泛的一條信息,大致內容為“再次提醒,1月1日,陰陽合同(雙合同)取消:1.首付提高;2.稅費增加。”再細看,大意就是要鼓動客戶在所謂的政策出臺前買房,配圖還是一張電視新聞截圖,帶有“貸200萬多還40萬”的字眼,咋一看頗具權威性,“不懂行”的購房者有可能就這樣被中介人員帶入“現在不買房,來年成本更高了”的認識里。而其實,只要不偏聽偏信,謹慎對待,多走一步就能發現不妥。記者根據該條朋友圈信息內容進行簡單查對后,即發現了至少三個漏洞:1、未說明該內容是針對一手房還是二手房,若是不熟悉樓市的購房者誤以為是在講一手房,實則取消雙合同對于一手房相反地應該是減少首付;2、該消息其實針對的是二手房買賣,但經查是深圳市建行內部發出的消息,并非廣州市,而且其實今年11月初,國家三部門就已經聯合發文要嚴查二手房陰陽合同;3、配圖內容則是某移動金融平臺發布的今年11月首套房貸利率水平情況,因利率上調而帶來的貸款利息增加,與“取消雙合同”的主題并沒有關系,圖不對文。像這類斷章取義,甚至傳播假新聞的消息在中介圈比比皆是,且核心訴求就是告訴購房者要盡快買房。因此,購房者在收到這類信息時不妨先自行核查消息虛實,再向對方詳細了解和溝通,以免浪費時間和精力。

而另一類推銷信息則是以限時優惠措施來吸引眼球。近日,記者就收到了不少中介推介天河區某一手樓的信息,“市中心”、“××萬首付超低價”字眼等很是吸引人,加之“僅限××日”等優惠時間限制,更是讓不少購房者躍躍欲試。而當記者在該信息中提到的限期過后一周聯系了一名中介人員,卻被告知,該優惠目前仍然存在。由此可見,對于此類銷售信息需要謹慎,三思而后行,積極核實查證,而不能偏聽偏信。

板房現場很心動?睇真D

通過外圍了解確定了心儀樓盤后,就來到現場看房的環節。在售樓處現場,除了可以更直觀全面地了解一個樓盤的建設規劃和周邊環境,更重要的是可以在樣板房里看到你將買的房子到底是個什么樣子。一般來說,目前市面上的新盤樣板間分為兩種,一種是實景樣板間,也就是在項目中某一棟樓里選幾個單位裝修成為樣板房向買家展示。另一種稱為臨時樣板間,是開發商在售樓處附近就地臨時搭建的展示房,不在實體樓里,而此類樣板間就可能存在所展示單位與實際單位大小有出入的問題。因為,實景樣板間建在實體樓里,未來也會作為產品銷售,建筑大小肯定依照未來要交付的產品大小而來,基本不存在將樣板間空間做大的可能性,而臨時樣板間因為不是真實銷售的產品,且多數是在臨時空地上搭建,存在將放大房間尺寸的空間,從而給予買家“房子空間大”的印象。因此,買家看房時要注意不能只顧著看樣板間里好看的裝修裝飾而忽略了實際尺寸,看房時不妨帶上卷尺等工具對板房的長寬高等進行實地測量。

去看樣板間帶上卷尺,除了可以測量屋子大小,還可以用來測量家具尺寸。一般的樣板間尤其是小戶型產品的,開發商為了使其空間顯大,還會特別定制的小尺寸家具,這樣一來,若買家只是走馬觀花的參觀,一般發現不了,而等到買了房真正準備入住才會發現,除了特別定制,特殊尺寸的家具市面上很難買到,而且生活使用上也存在不便。

此外,另一個需要注意的問題是,就算是實景樣板間也需要留意所買單位與樣板間所在單位是否一致。因為一些規模大的樓盤往往分多期開發,而樣板間往往設在地理位置或經過較好的區域,以將最方便的周邊配套和最好的景觀效果呈現給買家。記者就曾在黃埔中新知識城某樓盤見過這種情況。當時項目在售是三期產品,距離地鐵站及社區商業等均較遠,但其樣板間就設在了二期樓棟里。看房時也應問清楚自己看中的產品究竟位于哪一區域,不能簡單地以樣板間的位置為準,以免買了房子后才發現“貨不對板”。

現場房源很緊張?冷靜點

進入買賣環節,同樣有很多細節需要買家注意。一種是,在一些人氣較旺的售樓處現場,會有樓盤成交動態的即時播報,通過廣播全場通知或通過銷售人員口頭告知買家等方式,給買家一種“樓盤很搶手”、“再猶豫可能買不到”的感覺引導,以促成成交。還有一種是,買家在選中戶型后,被告知該戶型僅剩貨量不多或所剩房源樓層不理想等,前者同樣是為了促使買家下單,后者則可能是推貨節奏所限或為了清售樓層或朝向比較不受歡迎的房源。記者今年6月份就曾走訪過花都區府附近的兩個新盤,當時被告知部分小戶型單位僅剩十余套,然而在最近的回訪中記者發現,這些小戶型單位目前仍然有貨在售,甚至有新貨加推。因此,買家在售樓現場應盡量避免受環境因素影響而做決定,對銷售人員傳達的信息進行多方求證,例如參考樓盤銷控表等。但也有業內人士提醒,售樓處展示的銷售信息也不排除存在虛假情況,買家需要仔細觀察比對。而對于樓盤的歷史銷售情況也可以通過陽光家緣網站等官方渠道查詢,避免沖動做決定而買了不理想的單位。

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